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原问题 ：拼多多Q2营收削减66%至523亿，拼多转折高品质睁开齿轮

8月29日 ，营收拼多多总体宣告妨碍6月30日的削减2023年第二季度功劳陈说。财报展现，至亿转折质睁拼多多总体往年第二季度支出为523亿元，高品同比削减66% 。开齿拼多多的拼多净利润率为25%，歇业利润为127.2亿元 ，营收同比削减了46% 。削减涨幅大大逾越此前市场的至亿转折质睁平均削减预期，财报宣告首日
，高品拼多多美股盘后涨超15%
，开齿并建议其余中概股上涨。拼多

赵佳臻赴任150天后的营收首份财报 ，高品质睁开成为中间关键词。削减陪同市场定夺不断回升，拼多多捉住机缘，以高品质睁开为之后最紧张的使命以及主要目的，沿着高品质破费、高品质提供 、高品质生态三悭吝向加大投入。

拼多多总体实施董事、联席首席实施官赵佳臻展现，“向高品质睁开转型的措施正带给咱们比预期更快更多的酬谢。”亮眼的财报数据印证了赵佳臻的意见 。从财报分部数据来看，拼多多二季度电商平台支出翻倍
。在线营销效率及其余支出为国夷易近币 379.328 亿元 ，较 2022 年同季度的国夷易近币 252.234 亿元削减 50%，生意效率支出为国夷易近币 143.479 亿元，较 2022 年同季度的国夷易近币 62.162 亿元削减 131%。

高品质破费方面 ，拼多多不断建树“多实惠”+“好效率”平台能耐，以百亿津贴传统名目、金秋加补等高价政策真金白银不断让利破费者 ，增长高品质破费，同时不断降级物流 、售后等效率系统 ，辅助主顾全方位提升购物体验 。

高品质提供方面 ，拼多多“农云妄想”增长农特产的尺度化、品牌化 、数字化睁开 ，建树数字化新提供 。同时数实融会，高品质匆匆收支海营业
，助力优异国货一键卖全天下。

高品质生态上，拼多多作为头部电商平台，推出多项政策不断尺度商家，保障平台产物
，增长平台生态建树
。

三方发力，高品质睁开助力破费后劲不断释放，在短期缔造盈利的同时，为长效睁开注入新去世气愿望 。

175亿真金白银投入匆匆销，“多实惠+好效率”建树高品质破费系统

高品质破费方面，拼多多不断主抓“多实惠”与“好效率”两项重点使命 。不断增强“多实惠+好效率”能耐建树 ，运用“百亿生态”专项资金扶持优异商家，高品质睁开步骤刚强
。

拼多多常态优势“多实惠”不断发力 ，百亿津贴等名目不断宽慰破费高品质削减。二季度长达两个月的“天天都是618”及618年中大匆匆中 ，百亿津贴频道先后上线数码家电破费季等一系列大型让利行动 ，对于数码家电、美妆 、生鲜、服饰等全品类商品妨碍大幅加补
，让广漠破费者可能平价破费高品质商品。618年中大匆匆 ，拼多多百亿津贴不断投入150亿破费券。在津贴福利的宽慰下，行动时期，美妆品牌细分类目销量最高增幅逾越790%；县域市场手机定单量同比削减130%；家电品牌的全品类销售规模同比削减113%。

百亿津贴频道上半年的用户数及品牌数清晰削减 。

拼多多从农产物起身 ，农业是平台实现高品质睁开的紧张立足点 。二季度 ，拼多多百亿津贴不断加大对于优异农产物的津贴力度，百补农产物的销售额同比削减80%；在农产物零佣金政策的反对于下  ，入驻百亿津贴的涉农商家同比削减60%，拆穿困绕天下超百个农产区 。

二季报宣告的同时，拼多多百亿津贴建议“品质农货金秋加补”行动，加鼎力度津贴季候好农货 
，向导高品质破费。二季度里 ，拼多多百亿津贴不断加大对于优异农产物的津贴力度，百补农产物的销售额同比削减80% ，番茄、甘薯、黄瓜、南瓜 ，芒果，桃子 、荔枝、榴莲等增幅尤为清晰；在农产物零佣金政策的反对于下，入驻百亿津贴的涉农商家同比削减60%，拆穿困绕天下超百个农产区  。

不久前，拼多多百亿津贴还上线“瓜果逍遥破费季”行动，对于榴莲、蜜瓜 、荔枝、椰青 、菠萝蜜、百香果、阳光玫瑰等高价瓜果妨碍重点津贴，助力广漠破费者告辞“瓜果刺客”，实现“瓜果逍遥”。

直播工具助力百亿津贴，增长破费普惠。二季度，拼多多推出的“美不雅生涯拼进去”系列直播走进粤港澳大湾区及“大运之城”成都，经由“特色直播+百亿津贴”的方式
，一方面搭建了揭示优异产物的窗口 ，另一方面则增强破费者对于网购的信托
，增长破费平权与破费普惠。

二季度以来拼多多经由“特色直播+百亿津贴”向导高品质破费。图中被推选产物挨次为郫县豆瓣酱、涿州蜂蜜及广东美妆产物。

高品质睁开的另一方面上，拼多多不断提升“好效率”的能耐 。财报展现
，支出层面
，二季度拼多多的总支出老本为186.88亿元，同比2022年同期的79.61亿元削减高达135% ，主要源于如约费以及付款处置费的削减 。近期 ，拼多多不断降级物流、售后等效率系统，为平台用户提供买贵必赔、天下联保、假一赔十、送货上门 、上门装置等全方位的效率保障，为破费者带去“放心买、耽忧退”的高品质购物体验。好比
，新疆地域用户以前时有碰着商家因运费贵而不发货 、不包邮的情景。对于此，拼多多二季度与邮政等快递企业相助，激进了新疆包裹中转集运包邮营业，大大飞腾了新疆定单的运费老本，改善了新疆破费者的网购体验。

为更好地效率破费者，往年以来 ，拼多多已经将绝大部份品类从反对于72小时发货 ，降级至反对于48小时内发货；在售后策略上对于老人及偏远地域的破费者妨碍效率歪斜 ，同时实施愈加自动的客服策略 ，如为短处受损的破费者提供仅退款效率。

“在以前的二季度，咱们不断拿出真金白银，加大津贴力度 ，‘破费者喜爱甚么，咱们就津贴甚么’ ，真挚回馈平台用户 。”拼多多总体实施董事、联席首席实施官赵佳臻展现 ，“在夯实‘多实惠’的同时，咱们也不断提升‘好效率’的能耐，增长破费者对于平台的信托。”拼多少数据展现，以前在拼多多破费额缺少500元的群体，往年上半年破费额上涨了近2倍。与此同时 ，“百亿津贴”频道往年上半年用户数以及品牌数削减清晰
。

“农云行动”建树农特产数字化提供，数实融会助推优品一键出海

为进一步效率村落子复原，照应“数商兴农”的召唤，二季度 ，拼多多“农云行动”深入山西运城、四川成都
、陕西西安等瓜果大产区以及湖北潜江小龙虾 、福建霞浦海产
、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带
，为当地商家提供电商经营专场培训及一对于确定向经营教育，增长农特产的尺度化 、品牌化 、数字化睁开
，建树数字化新提供。

拼多多“农云行动”负责人介绍
，针对于规模化农产带 ，平台将分两步来做这件事。其一 ，辅助已经起步且具备精采提供链的商家
，实现“从1到100”的跳跃；其二，化精血汗鼓舞以及培训农产带的年迈新农人上平台开店 ，实现“从0到1”的起步 。

为了更好地走好这两步 ，拼多多平台“农云行动”提出了五大主要措施，搜罗坚持“零佣金”，助力农产带降级“产销对于接”为“产消直连” ，不断优化中间补中间，让利农人以及破费者；同时，会集投入优势资源
，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿津贴的运用，激发需要侧的“数字化新破费” ，重点助力100个农产带建树“数字化新提供”；此外
，批量对于接当地优异提供链“上云”
 ，在当地涉农 、电商部份教育下，举行专场招商培训，对于优异新农人妨碍小规模针对于性教育，孕育1000个乐成圭表尺度；第四 ，为农产带商家对于接仓储
、冷链等专用农货物流系统 ，提供全链路的农产物上行根基配置装备部署效率；第五，经由平台不断会集曝光 、生鲜农产物品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的地域以及天下性品牌，增长农特产的尺度化、品牌化 、数字化睁开 。

拼多多“农云行动”把握往年农产物产‘消’新模式，经由‘农云行动’ ，带来全部财富链的数字化睁开
，跑出更多天下性的农业品牌，实现农产物数字化、品牌化、高品质提供 。

落实高品质睁开的另一重点是增长财富与数字经济协同睁开，增强数实融会 ，让优异产物走向天下致使全天下市场，实现高品质提供。

以多多跨境为例 ，二季度
，拼多多不断加大投入，扶持中小制作业工场 ，助力优异国货一键卖全天下 。妨碍当初，多多跨境已经拆穿困绕除了食物、日化品外的所有品类 ，深入百余个国内财富带 ，助力万余家工场乐成出海  ，触达20多个国家及地域的破费者。借助多多跨境，良多工场不光找回了定单
，还提升了利润，一些代工型企业经由破费差距化的产物，利润率致使可能抵达传统外贸的5倍。与此同时 ，平台还鼓舞商家建树自己的品牌
 ，给以品牌商家更多的流量扶持以及品牌溢价。

新政策保存优异商家用户 ，构建兴隆高质新生态

在平台生态方面 ，拼多多自动推出新政策 、新尺度，以提升用户体验
、保障破费者权柄
，同时也为商家提供了更好的平台以及机缘。构建了兴隆睁开
、良性循环的高品质生态。

4月以来，拼多多陆续宣告新版《商家提供虚伪信息处置纪律》 、《拼多多医药瘦弱市场规画尺度》《拼多多直播经营规画尺度》《拼多多商品形貌及品质抽检纪律》《拼多多图书市场规画尺度》等 10 余项平台纪律，美满了平台内商家合规经营以及破费者精推销物体验的制度保障。

以“一号工程”为抓手，拼多多妨碍当初合计整理低俗广告图片逾10万条；处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件；下架危害化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件，在各大电商平台中争先完玉成网禁售“亚销售酸盐”，并实施了“非厨刀具”实名售买 。

以药品相关专项规画为例 ，拼多多当初总共前置拦阻疑似无证宣告药品信息逾越 5.9万次，排查下架疑似无证经营药品的商品链接超2.2万条，封锁涉嫌药品违规行动的店肆 154家。

又如未成年人呵护专项
，平台从未成年人账号认定、青少年浏览方式 、购物下单限度以及侧面内容向导四方面入手 ，防止未成年人下单置办诸如成人用品、账号代充值、处方药、医疗美容等商品，详细限购规模还将视情景不断扩展 。

下一步
，拼多多联席CEO赵佳臻要求各部份“转头看”，周全梳理平台睁开理念
、机关架构 、合规机制、平台规画等方面存在的下场
，不断睁开高品质睁开合规提升行动。赵佳臻展现 ，惟独把平台生态规画好，塑造良币摈除了劣币的大情景，优异商家能耐患上到更多妨碍机缘
 ，用户能耐取患上更多增量价钱。

“减速高品质睁开转型与部份生态品质建树，不光从临时来看是坏事，短期也会患上到破费者以及商户的正向反映 。”赵佳臻展现，“咱们会坚持做精确的事，不断削减投入
，进一步扶持优异商家以及中小制作业工场 ，增长农业科技普惠 ，为高品质睁开削减能源 。”

研发投入27亿达新高，科技助力农业立异普惠

拼多多不断以科技助力农业立异以及普惠。作为一家科技立异驱动的技术公司 ，拼多多不断加码研发投入。往年第二季度，平台研发投入超27亿元国夷易近币，创历史新高；实现美国通用会计原则口径净利润131亿元，净利润率为25% ，财政数据安妥。

在农云行动的助力下，潜江小龙虾在拼多多平台上快捷积攒口碑与驰名度 。

农业是拼多多的中间策略，坚持对于农业的临时投入，引进先进技术与履历 ，退出农业科技立异与普惠，咱们愿望在前沿农业科技钻研、今世农业强人哺育、农业科研下场运用转化等多方面为高品质农业今世化转型做出自动贡献。”陈磊展现。

在财报宣告的同时，拼多多还宣告，其董事会已经聘用荷兰瓦赫宁根大学终言教授Ivonne Rietjens负责自力董事。瓦赫宁根大学是天下公认的顶尖农业迷信钻研机构。Rietjens教授自2001年起在该校负责教授 ，当初为毒理学系主任。Rietjens教授的退出有望为拼多多在农业科技以及食物清静规模带来丰硕的业余履历以及广漠的国内视线 。

5月初，拼多多宣告向中国农业大学救济1亿元 ，反对于学校环抱国家严正策略需要，立足全天下农业规模科技前沿
，在强化根基钻研以及农业关键中间技术攻关方面妨碍自动探究。

6月尾  ，第三届“多多农研科技大赛”揭晓角逐服从 。此前
，由多少十位差距规模 、差距窗科布景的年迈专家组成的四支战队从全天下15支预赛队伍中锋铓毕露 ，突入决赛 。他们试验突破学科壁垒，协力挑战在全封锁的集装箱以更低能耗种植更优异量
、更高产量的全新生菜种类“翠恬”。

7月初
，“中国钻研生村落子复原科技强农+立异大赛之‘拼多多杯’第二届科技小院大赛”正式启动。近些年来，拥抱高品质睁开的拼多多自动退出农业科技的立异与普惠，不断关注并深度反对于科技小院睁开。“假如说科技小院拆了学校与社会之间的墙、学科与学科之间的墙、教学与科研之间的墙、教与学之间的墙。咱们还想拆一堵墙——科研与市场之间的墙
。”拼多多相关负责人展现，作为大赛反对于单元，平台愿望与优异团队深入相助，助力先进技术下沉 、科研下场转化以及优异农产物的产销对于接 。

中间营业之外 ，拼多多不断做大社会价钱。

二季度，“为你念书”公益行动先后走进吉林珲春、凉山甘洛 、江西于都、新疆喀什、黑龙江方正 、福建漳平
、陕西汉中等地，不光为各地学生救济数万册图书
，还携手作家举行“念书课堂”行动，增长“破费公平
，知识普惠”，助力削减城乡浏览边界
。

为帮扶蒙受台风“杜苏芮”影响的京津冀等多地受灾公共 ，拼多多向中华慈善总会救济3000万元 。同时
，为辅助涿州受灾的图书商家削减损失 ，渡过难关，拼多多在8月初推出“加油涿州图书”专项行动，并为受灾书商提供流量歪斜、直播带货、免去佣金等帮持措施。

未来 ，拼多多将坚持高品质睁开的道路不刚强 。在破费复原态势向好确当下，拼多多以高品质破费、高品质提供 、高品质生态获坚持高品质睁开，短期已经患上到破费者以及商户的正向反映，二季度同比削减66%至523亿的营收已经是例证。临时而言
 ，平台价钱的进一步提升离不开高品质睁开的临时策略，高品质睁开威力够在现今的经济中激发新去世气愿望、削减新能源、释放新效力 ，更大水平塑造平台经济新优势，助力平台长效睁开
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